罗永浩的直播间总是充满了惊喜和争议。他不仅卖过手机、电脑、酒水等常见的商品,还卖过200万元的卫星、1000万元的火箭、5000万元的岛屿等奇葩的东西。而在5月31日晚,他又开启了一个新的篇章——直播卖房。
5月31日晚,罗永浩开启在京东的直播首秀。@交个朋友公布的数据显示,直播当晚全场销售额突破1.5亿元,累计访问人次1700多万。
值得注意的是,罗永浩当晚卖出了杭州傲旋城的一套带装修公寓。罗永浩表示,按建筑面积159.8平方米计算,这套带装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比,链家官网上,附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。上架仅1分钟后,该套房源已经被订下。
据介绍,这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中,由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成,紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司,主打垂直生活综合体的概念,配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。
直播页面详情页面显示,这套房子建筑面积159.82平米,拥有2居室,这套房子上架后即被一名来自上海女士拍下,成交价205余万元 ,比原价低了120多万,有网友直呼:“在直播间卖房是第一次见! ”“这折扣,买到赚到了吧。 ”
虽然直播买房有炒作的味道在里面,但是罗永浩的直播卖房无疑是一次成功的营销。他不仅为自己赚取了关注度和流量,也为京东平台带来了销售额和曝光度。据交个朋友官博消息,当晚京东“交个朋友”直播间全场销售额突破1.5亿元,累计访问人次1700多万。
直播卖房是一种新的营销方式,但是直播卖房也有很多限制和风险。比如,直播卖房需要有足够的信任基础,买家要相信卖家和平台的诚信和专业性,否则很难下单。而且,直播卖房也需要有合适的价格策略,如果价格太高或太低,都会影响买家的购买意愿和决策。另外,直播卖房也需要有完善的售后服务和保障机制,买家要能够及时查看房源的真实情况,签订正规的合同,享受法律的保护。
总体来说直播买房并不适合现在的市场,因为购房者很难得到房子的真实信息,因为房源的图片可以美化,房子有那些问题也可以修饰,或者直接隐藏起来,而且直播买房并不会给人们较多的思考时间吗,人们往往会冲动消费。所以直播卖房人们看个开心就好,不要冲动下单。